——与广网事业部周平话销售
在我这个圈表人看来，做市场营销工作是很吃香的，成天与客户打交路，表表光鲜亮丽，迎来送往，里面薪酬丰富，令人羡艳 ５，与周平面对面的一番互换，彻底颠覆了我的固有思想 。
若是不中标，就意味着颗粒无收
“其实不然，销售人员的压力是极度大的 。”j9游戏科技广网事业部的周平说 。
“我是2010年5月被派到广西广电去启发市场的，由于广西地处我国西部欠蓬勃地域，刚起头的时辰一年仅一次招标，所以我们一年也只有一次投标机遇，若是不中标，那就意味着整年都没有业绩，也就是颗粒无收 。其时单独一人在广西，人生地不熟，再加上我不是营销专业出身，所有都必须重新学起，其中的压力可想而知 。”
“好在我们广网事业部的辅导全力支持广西市场的启发工作，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，j9游戏品牌在广西市场起头设置起优良的形象，为后来的发展打下了坚实的基础 。六年来我们一向深耕广西广电市场，致力于将广西市场做大做强，产品服务领域也从初期单一的光缆扩大到皮缆、交代箱、配线架、接头盒等，产品累计销售额超过1.5亿 。为广西成为全国第一个完玉成省网络整合的省份和全国率先实现“村村通”刷新的省份，也为广西广电公司成为全国广电系统的标杆企业，尽了我们j9游戏科技的菲薄之力 。”
不到最后一刻，决不烧毁
广西广电的迅猛发展也吸引了国内多多的同类厂家参加进来，一功夫广西光缆市场竞争异常强烈 。
周平介绍说，“由于光纤紧缺问题凸显，我们从2015年下半年起头，大幅度削减广西的光缆接单，即便这样削减订单， 但截止到今年6月1日，仍有好多没有按时发货，最长功夫超过了5个月，成为未发货订单数最多的厂家 。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增长了‘用户综合评价’细则，依照j9游戏的供货情况，最后很可能被裁减出局！”
“市场就如战场，竞争你死我活，广西市场危在早晚！怎么办？”
“不到最后一刻，我们决不烧毁 。这是广网事业部段丽苹总经理第一功夫给我们发出的指令 。我们一方面我们业务员也全力以赴，走访客户，相识需要，每天对峙在客户公司的采购部上班，向采购部实时汇报j9游戏出产进度、发货数量与型号，并和广西各地、市的分公司仓库查对到货数据、协助办理入库手续等工作，援手他们解决了一部门急需用缆，真正做到了想客户所想，急客户所急 。另一方面，积极与集团内部的产品公司和工厂联系，争获得到优先支持，抓紧功夫突击排产，合理调剂，保障广西市场最最垂危的光缆工程项目施工的需要 。在整个过程中阐发出的积极、当真的工作态度，让客户感触到j9游戏科技是一个掌管任的企业，是一个值得信任的企业 。最终我们变不成能为可能，不仅没有被裁减，反而成功逆袭！”
对待客户，除了真诚，还是真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，周平对市场营销有了自己的见解和感悟 。
“在广西六年来的实际使我感触，做销售，成天与客户打交路，最根基的一点就是对待客户要真诚，除了真诚，还是真诚 。”周平说，“像广西广电这样的大客户，这么多厂家，并且都是国内驰名的光缆企业，各人都围着一个客户去推销自己的产品，竞争极度强烈，你能给客户的，别人也能给，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚 。真诚地沟通，真诚地服务 。所谓真诚就是要站在客户的角度去思虑，实切其实地助客户解决问题，把客户的事件当做自己的事件去做，做精做细，做到极致 。
“前段功夫我们进建了庄司谏言，其钟桩糊弄’这个词，给我的印象出格深刻 。我就但愿，蕴含我在内的所有做销售业务的同事，不论在什么情况下不要把‘糊弄’这个词带到市场去 。其实糊弄顾客就是糊弄你自己 。谁也不傻，你若是糊弄了客户，最后吃亏的还是你自己 。尤其是我们持久在某一地域做销售工作的人，与本地客户打交路，不是说做完这一单就转移了，而是始终都面对统一个客户，要长远的做下去，必必要真诚的面对客户，不要糊弄 。不要太计较一城一池的得失，有时辰这也是一种战术，有时辰你失去了，客户也理解，会在后面的合作中更多的回馈你 。”
“你对客户越真诚，客户对你越信赖，精诚所至，金石为开 。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，那时辰的光纤价值相对低一些，此刻光纤价值已大幅上涨，若再执行原来的投标价定会吃亏 。我们当令与广西广电进行沟通，余下的光缆供货想争获得到他们的理解 ？突б布韧ㄇ榇锢，在相识光纤市场信息的基础上，合理思考j9游戏诉求，这就是真诚的力量！”
我极度认同j9游戏文化
j9游戏科技以精密造作为主题价值观，在谈到j9游戏的精密文化对我们销售人员有何影响时，周平脱口而出：我极度认同j9游戏的文化 。
“我们事业部每个月例会都要发展精密造作文化方面的进建 。精密造作文化落实到我们销售人员的具体工作中，我感触就是精密服务、精密治理和精密守护 。精密服务就是要至心诚意、详细周到地做好服务客户的工作 。精密治理就是要成立指标细分、市场细分、查核细分的治理模式 。精密守护就是早年期的招标信息获取到市场信息分析甄别，再到造订投标战术和参加招标，以及中标后客户关系守护、客户投诉处置等等，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项主张守护工作 。这是我所理解的、并全力在销售实际中加以贯彻利用的j9游戏精密文化 。”
“我来j9游戏六七年了，这几年，我最依附的就是j9游戏的平台，以前有人参加投标，中标后，就以为这个标是自己幼我拿下的，感触如同自己有很大的本事 。但是事实上，若是没有j9游戏这么一个好的平台，这么大的公司做后援，这么多的后备人员作支持，还会有这种好了局吗？在招投标时，一些幼公司千方百计的和我们竞争，但即便他们做了再多的工作，也抵不上我们j9游戏这个平台带来的各种优势 。在这个平台上你能够如鱼得水地去工作，若是你此刻感触自己很严害，膨胀了，去换到另表一家公司，换到另表一个环境 。你可能失去的比得到的要多得多 。所以我想，我幼我是比力依赖j9游戏这个平台的，也非？春霉镜脑毒，若是j9游戏不厌弃，我就会一向工作下去，尽可能的阐扬自己的价值 。但愿在实现公司2025规划，世界品牌，百年j9游戏的雄伟愿景里也有我的一份贡献 。”
